Élke awardshow heeft een goede fotograaf. Zo’n kiekje staat natuurlijk leuk in het fotoboek. En het zorgt voor exposure, want als bureaus een goede foto op social delen, heb je als awardorganisatie mooi een gratis middel om de zichtbaarheid van de awardshow te vergroten.

En dat mes snijdt aan twee kanten.

Awardshows kennen namelijk een boeiende dynamiek. Hoe bekender de award, hoe groter de drang van bureaus is om te winnen. Want hoe bekender de award, hoe meer (interne) trots bij winst en hoe aantrekkelijker de prijs is om talent en klanten aan te trekken.

Het is daarom awardshows aangelegen om de prijs zo bekend mogelijk te maken. Hoe hoger de drang om te winnen hoe meer bureaus mee doen. En tadaa, daar is het verdienmodel van een awardshow.

Maar hoe maak je je award zo bekend mogelijk?

Simpel: je zet je eigen publiek aan het werk. Met knappe fotografie en meer slimme dingen voor gratis exposure. De afgelopen jaren vielen me een paar dingen op die ik graag voor je op een rij zet.

Betrek juryleden voor meer exposure 🤓

Jureren is een feestje. Na jarenlang SpinAwards- en AMMA-cases te jureren durf ik best te stellen dat elk jurylid trots is om te worden uitgenodigd.

En dat biedt kansen.

Geef je juryleden daarom social content. Verwacht niet dat ze zelf de boel in elkaar Photoshoppen, maar help ze door vast visuals aan te reiken. Ik zag dat in Nederland voor het eerst bij Best Social Awards. En het viel me op dat een show als Effie hier tegenwoordig ook slim gebruik van maakt.

Introduceer een publieksprijs 🎨

Toegegeven, dit is glad ijs. Vaak win je een publieksprijs niet, die koop je door je achterban te vergroten en maximaal te spammen op stemmen. Daardoor voelt een publieksprijs niet altijd even eerlijk.

Toch zijn er awardshows die dat wel op een lekkere manier doen.

De publieksprijs van de Webby’s bestaan uit een gecureerde lijst van kanshebbers. De Webby’s maken een shortlist van maximaal 5 cases en daar kan op gestemd worden. Dat zorgt er niet alleen voor dat je minder op je tijdlijn wordt gespamd door alle bureaus die graag je vote willen, maar ook dat de prijs in essentie door de schaarste zijn waarde behoudt.

Webby People Voice is daarom een boeiende award.

Maak de nominaties op een visuele manier bekend 🖼️

Hoe visueler, hoe beter. Maak het lekker shareable. Enorme kudo’s naar de SpinAwards die op een scooter door Nederland crossen om bureaus een nominatieposter te brengen.

Het houdt de spanning erin en zorgt ervoor dat niet alle bureaus massaal tegelijk communiceren.

AMMA maakt er ook elk jaar een feestje van. De video’s van afgelopen jaren met bekendmakingen zijn reuzespannend.

Maak de inzendingen zichtbaar naar buiten toe 📝

Niets is interessanter om door de cases van je concurrenten heen te snuffelen. Maak een archief, zoals de SAN en SpinAwards (archief sinds 2007!) dat lekker online doen.

Of doe als Cross Media Awards. Door de awards als interviews te publiceren is er niet alleen een lekker archief, maar wordt er ook nog eens voor bereik gezorgd. Dubbel win!

Heb ik ook nog een aantal inkoppers voor je 🤯

Dat bureaus staan te trappelen om te communiceren wist je waarschijnlijk al. Je maakt het ze nóg makkelijker door je aan onderstaande tips te houden.

1. Stel een duidelijk tijdpad op. Maak ruim van te voren duidelijk wanneer de inzendingen starten en wat de deadline is. Een award inzenden heeft mij in de verleden jaren minimaal 40 uur gekost (schrijven, schrappen, reviewen, aanpassen, inzenden). En dat is exclusief casefilm. Die 40 uur wil je het liefst in grote blokken achter elkaar plakken en dat vergt nogal wat planwerk. Ver van te voren een duidelijke planning vanuit de show helpt daar enorm bij.
   
2. Laat duidelijk weten wanneer wat bekend wordt gemaakt. Als bureau wil je graag weten wanneer nominaties bekend worden gemaakt. De reden is heel simpel; niet alleen wil je met confetti schieten, maar ook je communicatie naar je klant en in je social kanalen wil je goed timen.
   
   Wees duidelijk wanneer de nominaties bekend worden en plan de bekendmaking niet in op een weekend- op feestdag.

SpinAwards, Effies, DIA, SAN, AMMA, Cross Media Award, ADCN, Werf& en Best Social, ik ben fan van jullie ❤️ Blijf toffe awardshows produceren, inspireren en het vak naar een hoger niveau tillen. Jullie zijn essentieel voor het vak. Duimen omhoog naar jullie.

Oh. En zet me op de shortlist voor de jury komend jaar. Word ik blij van! 🎉

Groots bereik. Elk merk droomt ervan. En als je dat combineert met een lastige doelgroep – jongeren met een extreem versplinterd mediagebruik – heb je al helemaal een lekkere uitdaging.

Fortnite, 250+ mln gebruikers ¹, experimenteert al een tijdje met creatieve manieren om merken op een natuurlijke manier in de game te krijgen. Dat gebeurt op verschillende manieren. Soms in de vorm van een skin of locatie in het spel (zoals de film Deadpool op moment van schrijven: je kan de Deadpool skin kopen of zijn jacht bezoeken), in de vorm van een nieuw speltype (zowel Star Wars als de Avengers film hadden een eigen spelmodus) of in de vorm van een event.

Terug naar de verbazing over bereik.

Wat Fortnite ontzettend knap doet, is de natuurlijke manier waarop commerciële samenwerking en in de game worden verwerkt.

Daarbij onderkennen ze dat Fortnite meer is dan een spel. Het heeft ook een sociale functie. Daarom werkte het live concert van DJ Marshmellow ook lekker. Ruim 10 miljoen mensen waren daarbij ². Wat niet heel gek is: bij events in Fortnite zonder samenwerking, zoals bijvoorbeeld de verandering van het eiland, kijken ook gemiddeld 6 tot 8 miljoen mensen mee.

En wat betekent dat voor Travis Scott?

Eerst even de cijfers. Waar hebben we het precies over?

• Er waren in totaal 5 events.
• Het populairste event had 12.3 miljoen deelnemers.
• In totaal keken verdeeld over de 5 events totaal 27.7 miljoen mensen in game mee.

Tel daarbij ook nog eens de views van populaire YouTubers op (ik gok +/- 30 mln views), de views in muziekkanalen (40 + mln views) en de talloze vermeldingen in kranten en blogs. Dan heb je een behoorlijk impactvolle campagne.

En levert het Travis Scott ook iets op? Volgens Rolling Stone magazine ging het aandeel van Scott met 25% omhoog na het event³.

En hoe laat Fortnite je op een andere manier naar bereik kijken?

Groots bereik realiseren is kostbaar. Zeker in deze aantallen.

Deze manier is creatief, past bij het (media)gebruik van de doelgroep en zorgt voor impact. Een dikke tv campagne is fantastisch, maar deze manier van bereik realiseren is pas echt te gek.

Daarnaast krijg ik het gevoel dat het een win-win is voor beide partijen. Fortnite de unieke ervaring, Travis Scott de aandacht. Ik heb zitten broeden op de verdeelsleutel: wie heeft wie betaald voor deze samenwerking? Betaald Fortnite aan Travis, omdat hij een optreden verzorgt in de wereld van Fortnite? Of betaald Travis aan Fortnite omdat hij er een bak aan aandacht krijgt?

Het feit dat je daar over na kan denken en niet direct een sluitend antwoord kan formuleren, zegt genoeg over de win-win situatie voor beide partijen. En dat is wat mij betreft de parel van deze case.

1. volgens Business of Apps statistieken[↩]
2. https://www.theverge.com/2019/2/21/18234980/fortnite-marshmello-concert-viewer-numbers[↩]
3. https://www.rollingstone.com/music/music-features/travis-scott-fortnite-concert-989209/[↩]

In de afgelopen 8 jaar heb ik een kleine 30 sollicitatiegesprekken gevoerd met potentiële nieuwe collega’s. De functies waren divers: Van stagiair tot Managing Director en van Art Director tot CSD. Sommige gesprekken waren een eerste kennismaking om het bureau voor te stellen, anderen het laatste gesprek om te zien of er een fit is met het bureau.

Oh. En daarnaast ben ik natuurlijk zelf ook gewisseld van werkgever.

Wat me in de gesprekken is opgevallen, is dat veel sollicitanten zich opstellen als een makkelijke en kneedbare kandidaat die enorm goed zijn best doet om te laten zien dat de beschikbare functie éxact past bij het eigen profiel.

En dat is m.i. niet de juiste instelling.

Ik geloof niet dat je enthousiast over een bureau kan zijn zonder een aantal kritische vragen te stellen die je duidelijk maken wat de aard van de functie is en inzicht geeft in het type werkzaamheden. Een functieomschrijving in een vacature zegt namelijk veel, maar lang niet alles.

De beste vragen van de afgelopen jaren heb ik verzameld in onderstaande lijst en met plezier zelf gebruikt. Doe er je voordeel mee in je eerstvolgende gesprek.

TL;DR:

1. Waarom bestaat de functie?
2. Hoe ziet het team eruit?
3. Kan je werk laten zien dat de kwaliteit van dat team laat zien? Het liefst van eerste briefing tot eindproduct.
4. Wat zijn de meest interessante projecten van het bureau van de afgelopen 6 maanden en wat zit er de komende 6 maanden aan te komen?
5. Waar groeit het bureau naartoe in de komende jaren?
6. Hoe kijken jullie aan tegen trend xyz?
7. Wat voor werk doen jullie precies voor merk xyz?
8. Hoe gaat (of nu al) het bureau zich onderscheiden ten opzichte van de concurrenten?
9. Hoe zien jullie opdrachtgevers het bureau? Waarom kiezen ze voor jullie?
10. Wat is het belangrijkste waar ik de eerste 3 maanden aan kan bijdragen?

1. Waarom bestaat de functie?

Dit lijkt misschien een rare vraag, maar is een hele logische. Het kan zijn dat het bureau groeit. Het kan ook zo zijn dat de functie wordt vervuld door iemand die het bureau gaat verlaten.

In het geval dat de functie vrij is gekomen door vertrek van een collega: Waarom is dat?

Dit kan gevoelig liggen en is júist daarom interessant. Misschien is de vorige strateeg / creatief / CSD gestopt omdat er geen match was. Dan is het relevant om daarop door te vragen en daarmee te voorkomen dat jou hetzelfde gebeurd.

Aanvullend zou je kunnen vragen waarom de vacature niet vanuit intern wordt vervuld.

Dit kan liggen aan teamsamenstelling of gebrek aan expertise. Het geeft je antwoord welke kennis er wel en niet binnen het bureau ligt en wat de verwachtingen zijn van het bureau.

2. Hoe ziet het team eruit?

Een accountteam van 10 man is anders dan een accountteam van 2. En een creatieafdeling van 2 Art Directors met 2 designers is anders dan een team waarbij 1 Art Director een batterij aan designers aanstuurt. Al helemaal als je op een aansturende functie solliciteert, is het van enorm belang om te weten wie je directe collega’s worden, wat hun achtergrond is en hoe de samenwerking binnen het team verloopt.

3. Kan je werk laten zien dat de kwaliteit van dat team laat zien? Het liefst van eerste briefing tot eindproduct.

Sommig werk is tastbaar. Als het gaat om design of UX is van de buitenkant goed te zien hoe het bureau presteert. Maar als het gaat om strategisch werk, is het proces vaak interessanter dan de uitkomst.

Hoe gaat het bureau om met briefings? Wie werkt daar op? En wat is daar de output. Reuze interessant om een kijkje te krijgen in de workflow en daarmee ook de kwaliteit van het bureau.

4. Wat zijn de meest interessante projecten van het bureau van de afgelopen 6 maanden en wat zit er de komende 6 maanden aan te komen?

Deze vraag maakt veel concreet. Het vertelt je direct waar het bureau het meest trots op is (vraag vooral door: waarom was dat ene project zo interessant?) en wat voor projecten er aan zitten te komen waar je aan kan bijdragen.
Daarnaast voorkomt het dat in het gesprek een parelproject dat misschien al jaren oud is, wordt opgevoerd als standaard in het werk dat wordt gemaakt.

5. Waar groeit het bureau naartoe in de komende jaren?

Ik geloof er sterk in dat je bij een bureau gaat werken, omdat je een gedeelde visie hebt. Je ziet de markt bewegen en wil daar iets mee doen. Het is daarom belangrijk om te weten of jouw visie aansluit bij die van het bureau.

Daarnaast is het de moeite waard om door te vragen in hoeverre de functie waar je op solliciteert, invloed heeft op die koers.

6. Hoe kijken jullie aan tegen trend xyz?

Naast de koers van het bureau, is het ook relevant om te weten hoe het bureau tegen huidige marktontwikkelingen aankijkt. Puur om te polsen wat het niveau van het bureau in de breedte is.

7. Wat voor werk doen jullie precies voor merk xyz?

Veel bureaus hebben een indrukwekkende logowall met een tal van merken. Zo hebben de meeste bureaus wel een automotive en een retail opdrachtgever.

Er is een wezenlijk verschil tussen het maken van een flyertje en het ontwikkelen van een geïntegreerde campagne. En ook is het relevant om te weten of het werk 5 jaar geleden is gemaakt, of vorige maand. En of het een opdrachtgever is waar af en toe op projectmatige basis voor is gewerkt of dat er een lange termijnrelatie is.

Daarnaast krijg je op die manier ook een indruk of voor verschillende merken hetzelfde trucje wordt gedaan of dat er juist in de breedte expertises wordt ingezet.

8. Hoe gaat (of nu al) het bureau zich onderscheiden ten opzichte van de concurrenten?

Als je oriëntatie verder gaat dan één werkgever, moet je op een gegeven moment gaan kiezen. Dat kan alleen als je voor jezelf duidelijk hebt wat de verschillen zijn. Vragen naar het onderscheidende vermogen (zowel als werkgever als in het werk voor opdrachtgevers) is daarom belangrijk.

9. Hoe zien jullie opdrachtgevers het bureau? Waarom kiezen ze voor jullie?

Er kan een wezenlijk verschil zitten in de positionering en de manier waarop de markt naar het bureau kijkt.

Vraag daarom waar het bureau volgens de huidige opdrachtgevers goed in is? En in hoeverre dat aansluit bij de positionering van het bureau. Is dat ook hoe je wil dat het bureau wordt gezien? Of zit daar nog verbetering in?

10. Wat is het belangrijkste waar ik de eerste 3 maanden aan kan bijdragen?

Waarschijnlijk heeft het bureau een hele heldere visie wat je toegevoegde waarde moet gaan worden (er is immers niet voor niets een vacature uitgezet). Deze vraag kan daar goed antwoord op geven.

***

Inspiratie uit Quora voor bovenstaande vragen. Gesprek achter de rug? Goed bezig! Maar dan ben je er nog niet. Ga niet thuis afwachten op een antwoord, maar neem het initiatief om (dezelfde dag nog!) een terugkoppeling te geven hoe jij het gesprek hebt ervaren. Zie je het bureau nog steeds als voor het gesprek? Wat is je opgevallen? Wat vind je positief? En wat vind je negatief? Ben je nog steeds zo enthousiast als voor en tijdens het gesprek?

Die openheid zorgt ervoor dat je blijft plakken als de sollicitant die een stapje extra zet en eerlijk communiceert. Daarnaast helpt het jezelf om de boel nog even op een rij te zetten en de juiste afweging te maken of dit bureau wel het juiste bureau voor je is.

Succes hè!

Vanaf deze week heeft Lidl een goede actie: koop het Sonja Bakker boek a €9,95 en krijg een gratis stappenteller. Voor dat geld natuurlijk een turbo-basic ding, de Crivit Sports Z31192, maar de gedachten is goed.
Vooral de doorvertaling klopt lekker: bij een flink aantal stappen krijg je korting!
Helaas is dat ook meteen waar het mis gaat.

Onrealistisch in stappen én korting

Ik ben reuze benieuwd of de marketingafdeling van Lidl óóit een keer zelf met een activitytracker heeft gelopen. Een aantal van 70.000 stappen per week is behoorlijk fors. En een aantal van 100.000 stappen is praktisch onrealistisch. Ter referentie: ik ben behoorlijk actief en tik de 10.000 stappen per dag niet meer dan 3x per week aan. Zelfs niet met 3x per week anderhalf uur actief sporten.
Het aantal stappen is een erg onrealistische doelstelling.

Dan de korting. Lukt het je dan tóch om 70.000 stappen te zetten, dan krijg je een monsterlijke korting van 70 cent op een pak muesli. Ho-ly shit. Heb je de 100.000 stappen gehaald, dan mag je rekenen op 30 cent korting op een brood.
De korting is niet in balans met de prestatie die Lidl verwacht.
Natuurlijk snap ik dat het een fraudegevoelige constructie is (die meters zijn makkelijk te foppen). Toch had Lidl wat mij betreft wel wat meer boter bij de vis mogen doen. Wel hulde voor de manier waarop de korting wordt verrekenend (het scannen van de barcode op de telefoon). Daarmee wel een goed geïntegreerd ding.

Update: Zelf stappen invoeren?

Ik kon mijn nieuwsgierigheid niet bedwingen en heb de stappenteller gehaald bij de Lidl. Ik was vooral reuze benieuwd hoe een stappenteller van een tientje kan verbinden met je telefoon en hoe de unieke code (die je nodig hebt op de app te activeren) werkt.
Wat blijkt: je mag gewoon lekker zelf je stappen invoeren:

Logisch dat Lidl zo weinig korting geeft 🙂

Emerce vroeg: Wat gaat belangrijk worden in 2016? Vanuit Kaliber gaf ik aan dat het experimenteren met een focus van belang is. Door de extreem brede ontwikkelingen is het lastig om álles te omvatten. Ik omschreef ’t als volgt:

Ook te lezen op Emerce.